导语：自习室线上拉新最好的渠道就是美团点评，美团想要更多曝光，店铺图片很重要，最好带视频，做的精致一些，团购上线，多让引导顾客评论、发图，引导奖励可以给免费时间，赠送...

自习室线上拉新最好的渠道就是美团点评，美团想要更多曝光，店铺图片很重要，最好带视频，做的精致一些，团购上线，多让引导顾客评论、发图，引导奖励可以给免费时间，赠送咖啡、零食等。很多商家开了美团天天抱怨没有用，你都没抽出时间去把图片美化下，评论多搞搞，只要花心思，美团很容易排名靠前。其次是一些本地的自媒体公众号，或者是教育机构的公众号，让他们帮忙宣传，不过选择公众号要多方面考虑，可以让对方把公众号的人群分析数据看一下，就知道他们公众号的人群、年龄、性别，从而更加精准确用户是否属于自习室群体。

自习室留存顾客一般都是会员办卡，其实这就让很多商家走入一个误区，每天都在愁怎么卖卡，为什么有的套餐卖不动，有的卖的好却又不赚钱等等，在我看来一切脱离用户为中心的办卡策略都是短期效应，甚至出现反感行为，就像现在理发店办卡、健身房办卡一样，先忽悠你一顿，也不管后续到底怎么样。所以在设计会员卡时候没必要盲目照搬照抄其他店的玩法，而是去根据吸引来的用户去定制不同的套餐卡。

分析自习室服务的人群来针对不同用户匹配不同套餐，比如长期高频消费的会员考研，考虑考研卡，短期高频用户公务员，雅思托福就可使用月卡、季卡。短期低频的会员期末考试复习，工作党周六日学习，提供次卡会更加好。总之针对不同的用户类型提供匹配性的套餐。